一聽說好狗要成為寵物行業(yè)的海貍，我的第一反應是：上門O2O服務C端的范圍已經(jīng)擴展到寵物主人和“狗”。圍繞日益專業(yè)化的技能，各種服務行業(yè)的轉(zhuǎn)型似乎正在一一發(fā)生。與海貍家族深耕的美容行業(yè)（美甲、美睫、造型）類似，上門寵物美容也是一種低頻率的“非標服務”，毛利很高。

通過好狗狗8的微信公眾號（好狗狗88），用戶可以點擊“家美”頁面，選擇狗狗的品種，然后預約美容師進行寵物美容。價格118元/次，服務包括：洗澡、剪指甲、刮鞋底、造型修整等。時長兩到三個小時。

對于寵物主人來說，帶狗狗去傳統(tǒng)的寵物美容店有幾個麻煩：一是費力、費時費力；其次，他們擔心交叉感染、分離焦慮和虐待風險。近年來，線下寵物店一直受到電商的沖擊，生存壓力不小。因此，寵物美容師往往要身兼數(shù)職，工作時間長，但傭金卻很低。而他們的個人發(fā)展和技術(shù)提升得不到店長的支持，缺乏培訓機會。

好狗到家希望通過上門寵物美容的O2O模式，直接連接寵物主人和美容師，解決寵物主人的上述問題，解放寵物行業(yè)的這群“工匠”，讓他們賺取更多的收入也獲得了時間自由。這個市場有多大？創(chuàng)始人兼CEO劉志雄告訴36氪，中國寵物市場的消費規(guī)模正以每年30%的速度增長，2015年國內(nèi)寵物狗的數(shù)量有望達到1.5億。一線城市如北京和上海有超過400萬只狗。狗狗洗澡美容頻率為每月1-2次，單價150-600元。

根據(jù)劉志雄提供的數(shù)據(jù)：1月4日首日服務正式上線，接單170多單，目前日均下單約30單。好成績得益于擁有50萬訂閱者的好狗微信公眾號。好狗剛剛?cè)雵?014中國微信公眾號百強榜，日點擊量約70萬。

如何運營好公司的微信公眾號？相信很多創(chuàng)業(yè)者都比較關(guān)心它。劉志雄分享了兩個經(jīng)驗：1、好狗70%的訂閱者是女性，所以內(nèi)容會很感性、有愛，詳細到頭條的圖片會選擇暖色系。 2、知識相關(guān)的信息需要以有趣、有趣的方式傳遞給用戶，這樣才能快速傳播。比如最近轉(zhuǎn)發(fā)率最高的一個話題是“甄嬛養(yǎng)狗的時候，她的朋友圈是這樣的！” .

在談及為何選擇上門寵物美容方向時，劉志雄笑著回答：雖然有點武斷，但很多目前正在做或想做的方向都在寵物身上領(lǐng)域是他們走過的彎路。

他從2012年開始在國外市場測試寵物狗的減肥效果，但在這樣做的過程中，他發(fā)現(xiàn)市場空間不夠大，未來無法商業(yè)化。回國后，劉志雄組織團隊研發(fā)了第一個產(chǎn)品叫Dog Log，用來快速拍照記錄狗狗的生活，但問題是痛點不夠，二是通過其他渠道（微博、微信）記錄事件也可以完成；隨后，專注于寵物行業(yè)O2O，推出“好狗身邊”APP。產(chǎn)品第一版是大眾點評的狗版，包括周邊寵物店信息和寵物寄宿信息。雖然有點意思，但是需求的頻率還不夠。于是團隊轉(zhuǎn)向養(yǎng)狗只為探索，圍繞“遛狗”與寵物進行社交。但現(xiàn)實情況是，寵物主人在遛狗時大多是聽音樂或聊天，并不會在此過程中專門打開APP記錄。近兩年，他們也嘗試過狗狗慈善救助、項圈布計等方向，但由于種種原因并不順利。

如今狗狗上門美容app，提供上門美容服務的理念為廣大用戶所熟知，此時推出更為合適。更重要的是，他們希望通過美容師，好狗品牌可以直接與寵物主人建立信任關(guān)系。未來除了提供造型服務外，還可以購買寵物相關(guān)產(chǎn)品，提供增值服務。非標服務意味著個性化和差異化。未來，好狗到家會推出不同價位的造型服務，但現(xiàn)階段重點是吸引用戶前來嘗試。

團隊方面狗狗上門美容app，CEO劉志雄擁有13年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，較早參與寵物領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)項目。好狗于2013年4月完成第一輪300萬元天使融資，2014年1月獲得第二輪數(shù)百萬戰(zhàn)略投資。

注：報告中涉及的融資金額由標的公司擔保，36氪不以任何形式背書。