在您看來，哪些行業(yè)最賺錢？

如果你養(yǎng)了一只寵物，帶它去看醫(yī)生，你肯定會想到獸醫(yī)院。在大眾的印象中，寵物醫(yī)院的巨額利潤標(biāo)簽恐怕難以撕下。

一方面是因為寵物醫(yī)院的單價高。如果狗生病了，打一針要花150到200。

另一方面，由于市場規(guī)模巨大，《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2018年11月至2019年8月，僅寵物醫(yī)療行業(yè)的市場規(guī)模就達(dá)到4.65.5億。

由于巨大的市場規(guī)模和昂貴的單價，如果說寵物醫(yī)院不賺錢，相信的人不多。

寵物醫(yī)院明顯的暴利，吸引了大批從業(yè)者。但真正進(jìn)入這個市場后，我會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并沒有我想象的那么樂觀。

寵物醫(yī)院能否靠多元化經(jīng)營賺錢？

現(xiàn)在，寵物醫(yī)院基本都是多元化經(jīng)營。瑞鵬，一家連鎖寵物醫(yī)院品牌，主要從事寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物食品及用品銷售。

一些獨立商店還提供寵物寄養(yǎng)服務(wù)。

這些企業(yè)的收入情況如何？

寵物寄養(yǎng)需要占用很大的空間，一般獸醫(yī)院能接受的寄養(yǎng)寵物并不多。而且通常只有春節(jié)和國慶期間，寵物寄養(yǎng)的需求會比較多。平時很少黑寵物店賣病狗，這部分基本沒有收入。

至于寵物美容，收入情況會略好于寄養(yǎng)。因為寵物美容的需求頻率遠(yuǎn)高于寵物寄養(yǎng)。但是寵物美容是非常勞動密集型的。寵物美容師滿負(fù)荷工作，每天可以服務(wù) 8 到 10 只寵物。

而且還會出現(xiàn)平時很忙，只有周末才忙的現(xiàn)象。這也導(dǎo)致了這部分收入，也是比較有限的。

至于寵物食品和用品，寶物上有很多種寵物食品和用品。

所以總的來說，真正能為寵物醫(yī)院創(chuàng)造利潤的，主要還是醫(yī)療部分。

情況也是如此。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，超過65%的寵物醫(yī)院主要依靠醫(yī)療創(chuàng)收。

那么寵物醫(yī)療能賺多少錢呢？

為寵物看病的過程與為人看病的過程相同。

如果你的“狗兒子”或“貓主人”生病了，你需要帶它去看醫(yī)生。

你要先掛號，然后給醫(yī)生初步診斷。這兩個步驟實際上并不花費太多。但是醫(yī)生的診斷是看你需要做什么檢查。經(jīng)過四五次檢查，幾百塊錢都沒了。

得到檢測結(jié)果后，醫(yī)生會制定治療方案。不管是吃藥，還是手術(shù)，都不需要住院。

如果只是吃藥，可能只需要再花三五百。如果需要住院，就得花一兩千。

如果涉及到手術(shù)，花費5000到10000是正常的。

每個有經(jīng)驗的寵物主人都堅信寵物醫(yī)院是一個利潤豐厚的行業(yè)。

但是實際情況呢？

據(jù)相關(guān)報道，不到30%的寵物醫(yī)院能夠保持良好的盈利能力，31.9%的利潤率在1%到15%之間，14.2%處于虧損狀態(tài)。

為什么會出現(xiàn)這種情況？

我們必須考慮兩個因素，成本和入學(xué)率。

三座成本山壓垮大多數(shù)寵物醫(yī)院

不管獸醫(yī)醫(yī)院是否開始賺錢，它該花的錢都不會少。

先說租金，以200平方米的面積計算。在北京，單是房租的成本就在每月2萬左右。

就算不包括裝修，光是租金一年就超過20萬。但《2019年寵物醫(yī)院發(fā)展報告》顯示，租金僅占總成本的20%。

這樣一來，一家寵物醫(yī)院每年的費用至少要100萬，那么除了房租，剩下的80萬都花在哪里了？

最直觀的是設(shè)備和藥品。

一個寵物 DR 設(shè)備的成本約為 200,000 到 500,000。所謂的DR設(shè)備就是拍X光的，拍張照一般要100元。

通常，一件設(shè)備在使用 3 到 5 年后會老化。如果按照5年的生命周期計算，平均每年的成本在4萬到10萬左右。但這只是一臺設(shè)備的成本，而且是一次性投資。

這里需要補(bǔ)充一點，即使是租了房子，裝修了店鋪，購買了設(shè)備，也未必能開寵物醫(yī)院。

因為還有一個“環(huán)評”和“動物診療許可證”的申請，如果這些都不通過，初期的投資就會蒙受很大的損失。

除了租金和設(shè)備的一次性投資成本外，還有藥品等消耗品。

目前，國內(nèi)寵物藥整體比較混亂，大量不符合規(guī)定的藥品充斥市場，甚至人藥都被用作寵物藥。

因為合規(guī)藥物很難獲得批準(zhǔn)。

一種新藥從臨床試驗開始，不知道需要多少年才能研制成功。而沒有幾百萬和幾年的時間，它是不可能被批準(zhǔn)的。

就算批準(zhǔn)了，產(chǎn)量也不會比人藥多，成本自然也高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一些同類別的寵物藥比人用的藥還要貴，甚至要貴30到50倍。

因為進(jìn)入門檻太高，國內(nèi)缺乏真正有實力的寵物藥企業(yè)，也沒有國外成熟。

目前，在中國市場上，被廣泛使用的進(jìn)口寵物藥基本上都是由國際知名寵物藥公司生產(chǎn)的，而且大部分都有寵物專用藥的批準(zhǔn)文號。

雖然進(jìn)口寵物藥比國產(chǎn)不合規(guī)藥品貴，但大部分寵物醫(yī)院使用進(jìn)口寵物藥是為了治療效果。

數(shù)據(jù)顯示，設(shè)備、藥品等直接成本僅占總成本的23%。占比最大的是人工成本，達(dá)到52%。

獸醫(yī)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺。愿意學(xué)獸醫(yī)的人很少。不僅如此，寵物醫(yī)院數(shù)量的快速增長也顯示出專業(yè)人才的稀缺性。

供需失衡直接導(dǎo)致人工成本成為寵物醫(yī)院最重要的成本。

成本高，必然的結(jié)果就是利潤空間的壓縮。但是，如果咨詢次數(shù)足夠多，也可以攤薄成本，增加利潤。

那么整個行業(yè)的錄取人數(shù)呢？

殘酷競爭下，不僅錄取量低，收費無序

《2019寵物醫(yī)院發(fā)展報告》顯示，58.9%的寵物醫(yī)院日均入院人數(shù)不足10人黑寵物店賣病狗，非常低。主要原因是寵物醫(yī)院太多，導(dǎo)致供需失衡。

截至2019年7月，中國寵物醫(yī)院數(shù)量超過2.3萬家。有的地方，一個兩公里的街區(qū)，甚至可以有四五家寵物醫(yī)院，競爭壓力很大。

殘酷的競爭環(huán)境導(dǎo)致錄取率低，直接影響到營業(yè)額。在整個行業(yè)中，39.1%的寵物醫(yī)院年營業(yè)額不足100萬，與所投入的成本相比，基本是虧損。

所以雖然你在寵物身上花了不少錢，但寵物醫(yī)院真的沒有消費者想象的那么賺錢。尤其是近兩年，寵物醫(yī)院數(shù)量呈爆炸式增長，競爭更加激烈。

而在巨大的競爭壓力下，也出現(xiàn)了各種收費亂象。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在一些獸醫(yī)醫(yī)院，收費是分人收費的。不管你開的是奔馳還是五菱宏光，收費可能都不一樣。

無論你帶的是純薩摩耶犬還是中國牧羊犬，收費都不一樣。

看你有錢，我就給你各種檢查和設(shè)備診斷，你想法律就多收。如果您認(rèn)為自己沒有錢，那是另一種方法。

當(dāng)然，這不是一個整體現(xiàn)象，但監(jiān)管的缺失必然會導(dǎo)致各種問題。但對于行業(yè)的發(fā)展來說，這顯然不是一件好事。

那么在這樣的環(huán)境下，寵物醫(yī)院的未來會如何發(fā)展呢？

分析獸醫(yī)醫(yī)院未來的三大理由

事實上，從1990年代開始，經(jīng)過10年的發(fā)展，才形成了中國寵物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的雛形。2010年后進(jìn)入發(fā)展階段。在這個過程中，確實有一段“打工賺錢”的時期。

寵物醫(yī)療市場因其盈利能力而備受外行和資本的關(guān)注。資本的進(jìn)入，造就了瑞鵬、瑞派等實力雄厚的連鎖寵物醫(yī)院。

但與整個行業(yè)相比，這種高端連鎖品牌占比不到10%。而90%以上是單一門店經(jīng)營的獨立寵物醫(yī)院，抗風(fēng)險能力相對弱很多。

2018年下半年以來，一大批寵物醫(yī)院因無法承受持續(xù)虧損而陸續(xù)關(guān)閉。

但專業(yè)人士認(rèn)為，這是黎明前的最后一片黑暗。那么獸醫(yī)醫(yī)院的未來將如何發(fā)展？

一、相關(guān)政策的推動將逐步規(guī)范市場

目前，國內(nèi)對寵物醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管幾乎是空白。主要原因是國內(nèi)寵物醫(yī)療行業(yè)起步較晚。

不過，隨著寵物數(shù)量的增加，有關(guān)寵物的政策也在逐步推進(jìn)。1997年至2013年，農(nóng)業(yè)部先后頒布了《中華人民共和國動物防疫法》、《獸藥管理條例》、《獸醫(yī)執(zhí)業(yè)管理辦法》等多項寵物醫(yī)療法規(guī)。 《動物診療機(jī)構(gòu)管理辦法》。，《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》。

盡管寵物醫(yī)療行業(yè)，仍然缺乏有效的監(jiān)管。但隨著寵物醫(yī)療需求的不斷增加，相關(guān)政策和監(jiān)管體系在可預(yù)見的未來會越來越完善。這意味著寵物醫(yī)療行業(yè)將越來越規(guī)范。

這對于行業(yè)的發(fā)展和寵物主人來說都是一件好事。

二、養(yǎng)寵物成趨勢，寵物醫(yī)療需求將持續(xù)增加

養(yǎng)寵物已經(jīng)成為年輕人的潮流。2016年，80后是寵物主人的主要群體，占比48%，90后僅占17%。到2018年，90后占比43%。

為什么越來越多的年輕人收養(yǎng)寵物？因為寵物可以滿足兩種需求。

一是情感陪伴。

90后的狗主人薇薇有一只名叫大寶的泰迪，已經(jīng)養(yǎng)了四年多。她說，大寶就像家人一樣，陪伴了她四年。獨自漂泊在北方，承受了太多壓力，大寶承載著她的情感寄托。

而且像薇薇這樣的寵物主人還有很多。

另一個是“社會價值”。

隨著寵物主人數(shù)量的增加，寵物具有一定的“社會價值”。

在互聯(lián)網(wǎng)上，越來越多的人在談?wù)撽P(guān)于寵物的各種話題。在百度上搜索“寵物”相關(guān)的新聞，可以找到1億條結(jié)果。

線下，也有各種針對寵物的活動，比如針對寵物的相親活動。有趣的是，有些人因此找到了人生的另一半。

從整體趨勢看，寵物數(shù)量將增加，這意味著寵物醫(yī)療需求將不斷擴(kuò)大。三、信息越來越透明，亂收費的獸醫(yī)院將被淘汰

雖然仍有不少寵物醫(yī)院不具備動物診療資質(zhì)，但收費亂象依然存在。

但是，信息越來越透明，消費者的辨別能力逐漸提高，市場具有天然的篩選機(jī)制。亂收費、不合規(guī)的寵物醫(yī)院將逐步淘汰。

經(jīng)過市場篩選，會有一段穩(wěn)定的增長期，但只有具備專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水準(zhǔn)的寵物醫(yī)院才能在殘酷的市場競爭中生存下來。