一、618大促期間移動購物APP行業(yè)保持快速增長

1、2019年618期間，移動購物APP行業(yè)整體規(guī)模呈現(xiàn)26%的平均同比增速，從預熱期開始，日活躍用戶規(guī)模逐步拉升，在6月18日當天達到峰值5.2億，較5月20日增加約7500萬，同比上年增長18.4%

2、今年618電商購物節(jié)活動延續(xù)去年態(tài)勢，各家典型平臺拉長活動周期，從5月下旬啟動，進行跨月促銷，活動以預熱期與正式期的形式開展

手機淘寶加速向下沉市場滲透，重啟聚劃算等一系列引擎，帶來新一波增長，6月16日DAU達到3億峰值，較5月20日大增4800萬；

拼多多將各類活動均勻分布，輔以貫穿全程的優(yōu)惠補貼，DAU表現(xiàn)較為平穩(wěn)；

京東則憑借秒殺日及優(yōu)勢品類的活動日，促成流量多次爆發(fā)，6月18日當天DAU接近9千萬，較5月20日增長90%；

唯品會攜手全面K歌，玩轉(zhuǎn)紅人私域流量，6月16日高峰活動日的DAU接近2500萬，較預熱期（11日）增加1100余萬；

蘇寧易購繼續(xù)圍繞“兩大兩小多?！?，對用戶進行全渠道觸達，在大促正式期發(fā)力，DAU在6月18日當天接近千萬量級。

3、微信小程序也在助力電商618，京東借大促活動，對微信流量的利用效率顯著提升，京東購物小程序的日活在618當天較520大增近2倍，量級已接近拼多多

4、微信小程序已成為電商快速獲取用戶的新渠道，基于親友間的鏈條，形成龐大的社交私域流量，助推各家電商小程序規(guī)模迅速增長

二、618大促一半的流量汲取自下沉市場

1、隨著流量缺口態(tài)勢愈發(fā)嚴峻，頭部電商開始向下沉市場尋求流量，618期間，移動購物行業(yè)一半以上的流量來自下沉渠道

本次大促，52%的手機淘寶用戶和48%的京東用戶坐落在三線及以下城市，頭部電商在下沉市場已取得一定成效。

2、對比移動購物行業(yè)，手機淘寶和京東的新增下沉用戶更多來自小鎮(zhèn)男性青年

3、下沉市場人口紅利正逐漸產(chǎn)生效果，各家都在嘗試沉向三四線及以下城市，新的方式各有不同，包括并不限于爆款團購、小游戲、低價吸引等等

4、通過加速下沉，京東和手機淘寶也進入到下沉領(lǐng)域，憑借更好的供應鏈能力吸引了一定的拼多多用戶

三、行業(yè)玩家不斷開拓新玩法，加強引流能力，吸引高變現(xiàn)潛力人群

1、內(nèi)容、紅人帶貨正當時，基于發(fā)現(xiàn)-種草-購買流程，小紅書已成為電商平臺新的流量來源，微博對電商的流量貢獻也進一步擴大

2、淘寶直播已占據(jù)APP內(nèi)部3%的點擊流量，直播紅人幫助淘寶從“貨與人” 向“人與人”轉(zhuǎn)變，紅人、貨、消費者之間的關(guān)系愈發(fā)緊密

3、喜歡看直播進行網(wǎng)購的人群，雖然上網(wǎng)時長與平均水平差別不大，但他們之中有接近8成的消費能力處于中高水平

4、京東選取火箭少女101作為618的代言人，進行立體營銷，撬動了飯圈需求

5、飯圈人群是忠實的線上活躍一族，月上網(wǎng)時長接近300小時，消費能力遠高于網(wǎng)民平均水平，商業(yè)變現(xiàn)價值更高

6、同時，今年618期間京東通過多種途徑擴充付費會員權(quán)益，刺激用戶續(xù)費；與騰訊視頻進行權(quán)益打通，粗略估計，在6月16日當天，至少有80萬用戶通過該通道完成續(xù)費

四、618大促期間其它電商類型的亮點表現(xiàn)

1、生鮮電商助力水果自由，618活動期間，行業(yè)表現(xiàn)突出，保持了60%以上的平均同比增速

2、多點將流量集中在APP上，6月18日達到日活階段峰值；每日優(yōu)鮮和京東到家則利用全景渠道多處開花

3、現(xiàn)階段典型社區(qū)團購已初步形成二級結(jié)構(gòu)，618期間，興盛優(yōu)選微信小程序日平均活躍用戶規(guī)模超150萬