相比王思聰的微博以犀利的言辭備受關(guān)注，王可可的微博更多與寵物生活相關(guān)。寵物用品大多是定制化的，一些“王可可”周邊產(chǎn)品也活躍在寵物圈。站起來。 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者在淘寶上搜索“王可可”，相關(guān)“同款”產(chǎn)品有50多頁。

可可寵物電商聯(lián)合創(chuàng)始人蔡榮宇是王思聰多年好友。去年4月，在征得王思聰同意后，以網(wǎng)紅狗“王可可”的名字和賣點開了一家淘寶網(wǎng)賣寵物。

在此之前，蔡榮宇從事的是網(wǎng)紅女裝電商業(yè)務(wù)。他注意到，從2015年開始，一些KOL（Key Opinion Leaders）通過電商變現(xiàn)，但女裝明星做網(wǎng)店并沒有大家想象的那么容易。他們需要選擇款式、拍照、設(shè)定新時間和訂購衣服的生產(chǎn)周期。每次都是新的，周期可能是15-20天。 “這段時間其實很累，有的明星還要寫文案、起標(biāo)題、和粉絲互動，工作量還是很大的?！辈虡s宇說。

但是，努力會有相應(yīng)的回報。服裝作為淘寶上最受歡迎的品類，由于其非標(biāo)特性，溢價率較高，毛利率在50-66%之間。

然而，服裝領(lǐng)域競爭激烈，蔡榮宇決定進(jìn)軍仍是一片藍(lán)海的寵物用品市場。根據(jù)狗糧網(wǎng)與亞洲寵物展聯(lián)合發(fā)布的《2016年中國寵物行業(yè)行業(yè)及消費(fèi)者行為調(diào)查報告》，2016年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到約978億元。按照目前年均32.8%的快速發(fā)展計算，預(yù)計到2020年突破2000億元大關(guān)。

在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時，蔡榮宇坦言，80%-90%的中國網(wǎng)民都不太擅長養(yǎng)狗或養(yǎng)貓，處于非常早期的階段。他們不明白如何為寵物養(yǎng)成健康的習(xí)慣。有些人甚至買了家養(yǎng)的狗糧，吃剩的就湊合。

“我們的想法不是為 Cocoa 做廣告，而是將其作為寵物行業(yè)的 KOL。本質(zhì)上是想把美好的事物和寵物的生活方式分享給大家，引導(dǎo)大家養(yǎng)狗或者養(yǎng)狗的正確方式。貓。說明我是一個很會養(yǎng)狗的人。我有一只狗，我會指導(dǎo)大家以正確的方式養(yǎng)狗或養(yǎng)貓。”

關(guān)注就是經(jīng)濟(jì)，圍觀就是商機(jī)。

2016年4月11日，王可可微博首次在店鋪發(fā)布新鏈接。某品牌定制了一個保溫杯，售價199元。當(dāng)天銷售額接近13萬元。影響者效應(yīng)的影響是不可否認(rèn)的。蔡榮宇坦言，王可可作為網(wǎng)紅的影響，在開店初期確實幫了很大的忙，尤其是開店初期，比別人少兩三年（普通店） ）。 .

同時，如果店里什么都沒有，顧客不滿意，引流量進(jìn)來也沒有意義。雖然前期微博的導(dǎo)流很有幫助，但是后期還是要看關(guān)于產(chǎn)品本身和服務(wù)?，F(xiàn)在，很大一部分用戶和客戶是通過關(guān)鍵詞或產(chǎn)品引入的。

其實和淘寶上進(jìn)行大量廣告和導(dǎo)流的同行相比，王可可的店鋪UV并不高。每天通過搜索“王可可”進(jìn)店的用戶在三四百人左右。但其產(chǎn)品定位于中高端市場，人均單價在240-270元之間，整體銷量提升。

淘寶電商平臺內(nèi)容社區(qū)總監(jiān)金柯在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，與一些女裝明星店的數(shù)億銷售額相比，王可可的店鋪規(guī)模并不大。但對于寵物用品行業(yè)來說，這是一個非常大的規(guī)模。 “老實說，普通人開店從積累信用和銷量，是一個艱難的過程。明星開店代表著從新角色到生態(tài)的新成長路徑?！?/p>

好奇還是贊同？

王可可的微博除了過著頂級的奢華生活王思聰?shù)墓肥巧镀贩N，不時炫耀自己的財富，還保持著相當(dāng)?shù)幕钴S度。部分內(nèi)容涉及寵物生活小知識，部分內(nèi)容純屬公益。

記者翻閱評論發(fā)現(xiàn)，在大部分網(wǎng)友感嘆“人不如狗”的同時，也聚集了不少關(guān)于寵物飼養(yǎng)的討論。在圍觀的同時，他們還附上了寵物的照片。

與張大奕、雪梨等網(wǎng)紅相比，王可可的微博很少看到故意做廣告的鏈接。蔡榮宇解釋說，一方面，微博上的直接廣告對粉絲的傷害更大；另一方面，王可可淘寶店本身發(fā)展也比較成熟，主要靠口碑來吸引頂級用戶。

對于外界來說，如果沒有王思聰，可能沒人會關(guān)注王可可的微博。不過，蔡榮宇對此有所保留。他解釋說，想要成為微博網(wǎng)紅，就必須具備寫笑話的能力，分享的內(nèi)容也必須引起大家的共鳴。僅僅出名是不夠的。

不可否認(rèn)，在超過200萬的粉絲中，帶著好奇和八卦的心態(tài)前來觀看的人肯定不少。

王思聰和他的狗

原微博產(chǎn)品經(jīng)理李明生在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，王思聰是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有自己流量的IP。不能完全假設(shè)這些粉絲都是無聊和關(guān)心，粉絲們也會在強(qiáng)大的基礎(chǔ)下分層。

“總有一些用戶，因為認(rèn)同王可可的生活方式和品味已經(jīng)定下來，然后逐漸轉(zhuǎn)化為購買力。不過網(wǎng)友們并不關(guān)心這只狗本身，這與狗的特性有關(guān)。他真正吸引的人群。這很重要。畢竟，狗不能說話或與人互動。”

他認(rèn)為，網(wǎng)紅電商的興起，正是因為這些網(wǎng)紅，單挑了人們的生活方式或者一些地方的喜好，形成了一個主題，進(jìn)一步延伸。例如，寵物愛好者對狗糧和護(hù)理很感興趣，自然就有商機(jī)。

記者在王可可的店里瀏覽發(fā)現(xiàn)，他的手機(jī)店首頁背景圖是王思聰和王可可接吻的照片，還有網(wǎng)友在詢問該店的熱銷產(chǎn)品。提問區(qū)：

“是王思聰開的店嗎？”

“王可可的店里肯定是賣正品的吧？吃會不會有什么問題？”

答題區(qū)的回復(fù)大多集中在產(chǎn)品的討論上，也有網(wǎng)友調(diào)侃產(chǎn)品質(zhì)量問題

“我相信Coco，畢竟她是上海名媛?！?/p>

可見，店鋪本身并不避諱以王可可、王思聰為賣點來吸引消費(fèi)者。感覺。這也印證了從網(wǎng)紅效應(yīng)到電商變現(xiàn)的路徑。但店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展，自然要靠產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，一時的眼球效應(yīng)不能持久。

這一點，蔡榮宇也很清楚。 “王可可對于門店初期的分流非常重要，我們這個時期并不是特別早，寵物用品真正的分紅期在2014年和2015年左右，需要大量的人力和資金。到目前為止，我們?nèi)匀缓苌僭谖⒉┥习l(fā)布廣告鏈接，可能一個月一次?！?/p>

對于狗主來說，盡量避免因為質(zhì)量和服務(wù)問題傷害狗的評價。同時，由于一些爭議王思聰?shù)墓肥巧镀贩N，王可可的微博停止更新數(shù)月。

按照蔡榮宇的計劃，他會逐步建立自己的會員制度，并會聚集一些關(guān)系牢固的死忠粉。 “比如會員可以注冊自己的狗的名字和生日，有些節(jié)日和狗的生日會送一些小禮物或者問候，相當(dāng)于組建了一個寵物社區(qū)，寵物主人也希望互相交流?！?/p>

目前可可寵物電商團(tuán)隊約有20人。所售產(chǎn)品由國內(nèi)代理商和國外采購商采購。國外產(chǎn)品通過海外直郵方式交付給客戶。但由于寵物行業(yè)大部分是標(biāo)準(zhǔn)品，所以基本毛利率沒有服裝行業(yè)高，大概在35%左右。

影響者市場垂直化

網(wǎng)紅電子商務(wù)并不是什么新鮮事。公開數(shù)據(jù)顯示，2016年，以張大奕、雪梨為首的電商頂級網(wǎng)紅通過微博獲得大量流量，創(chuàng)造了年銷售額上億甚至過十億的驚人業(yè)績。

去年“雙十二”，淘寶+天貓服飾全網(wǎng)前10店鋪中，有8家店鋪與微博合作，微博活躍電商影響者約1.5萬，他們的粉絲在排名后達(dá)到了3億。

王可可開店晚，但只是微博上萬家網(wǎng)紅電商的一個縮影。不過，以狗狗為網(wǎng)紅和賣點做電商，也意味著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開始細(xì)分到更多垂直領(lǐng)域。在將注意力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的道路上，王可可越走越遠(yuǎn)，不僅為萬達(dá)的各個度假村做廣告，為人們正確飼養(yǎng)寵物做公益號召，還為王思聰?shù)男茇圱V直播…

艾瑞與微博聯(lián)合發(fā)布的《2017中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報告》顯示，網(wǎng)紅變現(xiàn)方式逐漸多元化，如電商、廣告、直播打賞、付費(fèi)服務(wù)、演藝等代言培訓(xùn)等變現(xiàn)手段取得了可觀的增長。 2017年第二季度，這些網(wǎng)紅電商累計月均交易額超過5470萬元，較2016年第二季度數(shù)據(jù)大幅增長106.9%，銷售的產(chǎn)品數(shù)量增加了 171.@ >4%。

艾媒咨詢CEO張毅在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，在上述變現(xiàn)模式中，他最看好電子商務(wù)的變現(xiàn)。復(fù)制和擴(kuò)張受限，而其他變現(xiàn)方式一般規(guī)模較小，不可持續(xù)。”

不過，張毅也看好內(nèi)容付費(fèi)的變現(xiàn)方式，但相比電商變現(xiàn)等幾種變現(xiàn)方式，他認(rèn)為內(nèi)容付費(fèi)的門檻還是比較高的，并不是每個人都能做到的。

目前，除了淘寶，大部分網(wǎng)紅電商都聚集在花圈APP、蘑菇街、聚美優(yōu)品等垂直平臺，分享自己的視頻，然后通過視頻變現(xiàn)。大部分網(wǎng)紅還是集中在阿里身上。在Baba平臺系統(tǒng)內(nèi)。

靳科告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，明星無論在哪個領(lǐng)域開店，都會對自己覆蓋的這群粉絲進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

“大家都知道張大奕是賣衣服的，這幾年她也進(jìn)一步細(xì)化了自己的人群，推出了張大奕的口紅、張大奕的包包、張大奕的首飾、張大奕的內(nèi)衣。原來喜歡張大奕的人被細(xì)分了，從粗放的粉絲積累到精細(xì)化操作的過程。在這個過程中，需要采取一些特殊的方法，把人分組。”

近兩三年，由于服裝行業(yè)的賣家比較成熟，他們愿意嘗試新的方法和運(yùn)營模式。大部分網(wǎng)紅電商都集中在服裝和美妝領(lǐng)域。但是，這并不意味著只有這些行業(yè)才適合運(yùn)營網(wǎng)紅電商。

李明生認(rèn)為，微博對電商廣告開放度的提高，以及阿里巴巴投資后對流量的需求，是網(wǎng)紅電商發(fā)展的重要因素。 “尤其是隨著短視頻的興起，產(chǎn)品展示更加全面，從本質(zhì)上提高了訂單轉(zhuǎn)化率。”

隨著更多垂直電商的細(xì)分，網(wǎng)紅將變得更加垂直和專業(yè)。

據(jù)靳科介紹，從淘寶平臺的數(shù)據(jù)來看，母嬰、運(yùn)動、家居、食品、旅游等網(wǎng)紅電商也在崛起。這種體育鍛煉、愛好、釣魚、攀巖、烘焙一些小領(lǐng)域目前正在以萌芽的方式迅速發(fā)展。

一方面，影響者背后的商業(yè)集團(tuán)正在發(fā)展。另一方面，網(wǎng)紅電商實際上是內(nèi)容電商的雛形，是從內(nèi)容吸收到商業(yè)化的過程。隨著內(nèi)容生態(tài)或內(nèi)容電商的不斷演進(jìn)，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)入了這一領(lǐng)域。他們依靠另一種內(nèi)容創(chuàng)作的專業(yè)性和知識來吸引粉絲。

從這個意義上說，僅僅依靠美圖或勵志內(nèi)容已經(jīng)無法快速吸引消費(fèi)者。從經(jīng)營服裝網(wǎng)紅的經(jīng)歷來看，蔡榮宇也覺得，單純的照片或視頻對視覺刺激用戶下單的效果并不大。

“產(chǎn)品和價格是最重要的，因為現(xiàn)在的人越來越聰明了。1980、1990年代出生的年輕人大部分都在網(wǎng)上購物。他們今天買張大奕的衣服，明天買悉尼的衣服。后天明天，我要買新網(wǎng)紅的衣服，做好產(chǎn)品，才能成為強(qiáng)關(guān)系的死忠粉?！?/p>

或許，在未來，王可可的微博會更多地分享寵物的生活方式，而不是簡單的玩笑或奢侈的體驗。