尼爾森在最近的成都春季糖果與葡萄酒交易會上發(fā)布了2016-2017年度中國酒類市場最新報告，對中國白酒市場進(jìn)行了全面的分析和綜合分析。
“中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的正常時期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸從投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動，隨著消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)的主要動力，快速消費(fèi)品牌的競爭也在加劇，在酒水市場中也是如此，“尼爾森中國區(qū)總監(jiān)俞妮妮說。
余先生補(bǔ)充說：“我們看到，產(chǎn)品創(chuàng)新、精準(zhǔn)營銷和渠道擴(kuò)張是新興白酒市場的三大增長動力。
納爾遜數(shù)據(jù)顯示，與三年前兩位數(shù)的負(fù)增長相比，目前酒水市場處于回升階段，2016年商店和超市渠道的白酒銷售額已經(jīng)有了4％的銷售增長。從酒精消費(fèi)者的角度來看，去年喝酒的人中有51％的人開始喝白酒了。其中，二十六至三十五歲之間的消費(fèi)者在白酒上消費(fèi)的最多。
隨著中國快速消費(fèi)品市場的成熟，消費(fèi)升級是市場增長的關(guān)鍵推動力。尼爾森最近的一份報告顯示，三分之一的中國消費(fèi)者想嘗試新產(chǎn)品，65％的市場增長來自于新產(chǎn)品的購買。尼爾森研究表明，包裝是吸引消費(fèi)者購買新產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。成功的酒類包裝的特征根據(jù)產(chǎn)品的類型而有很大的差異，但是針對特定消費(fèi)者群體的強(qiáng)大而簡單的配色方案和獨(dú)特設(shè)計有效地吸引了人們的注意。
據(jù)尼爾森說，盡管電視也是重要渠道，數(shù)字廣告對于接觸中國酒水消費(fèi)者來說是越來越有效的途徑。在高級企業(yè)或政府職位工作的消費(fèi)者可能會在互聯(lián)網(wǎng)上看到更多的廣告。49％的中產(chǎn)階級消費(fèi)者和55％的高級白領(lǐng)在互聯(lián)網(wǎng)上看到酒類廣告。
不過網(wǎng)站的類型也有明顯的影響;?與其他類型的網(wǎng)站相比，在線采購平臺和視頻網(wǎng)站上的酒類廣告更有可能接觸到中產(chǎn)階級消費(fèi)者。這顯示了在特定消費(fèi)者群體和特定媒體渠道上精確定位廣告的重要性。
城市和平臺的選擇是白酒品牌取得成功的關(guān)鍵。在Nielsen調(diào)查的2000多個城市中，在增長潛力最大的城市，品牌應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘?、零售渠道的?shù)量和人口的組成。
隨著中國的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對質(zhì)量的要求越來越高，并且正在尋求購買更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，”Minnie Yu說?！瓣P(guān)于酒水市場，應(yīng)注意新產(chǎn)品創(chuàng)新，因?yàn)橄M(fèi)者將直接與您的品牌進(jìn)行互動，另外，精準(zhǔn)營銷是提升品牌知名度并與潛在消費(fèi)者在線互動的明確選擇。實(shí)地執(zhí)行，確定關(guān)鍵地理位置和銷售平臺對于酒水品牌的優(yōu)化分銷以及最終推動銷售增長至關(guān)重要。
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