互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，不僅是從“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”向“非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”延伸的過程，其受眾也從普通大眾擴(kuò)大到特定的垂直群體，如：婚慶O2O、母嬰O2O、美容行業(yè)O2O和寵物O2O，最近越來越火。 36氪此前報(bào)道的《好狗之家》希望從寵物美容進(jìn)入市場，主攻低頻高利潤的上門服務(wù)；而MomoDa的選擇是從寵物洗澡開始，專注于高頻、低成本的毛利上門服務(wù)。

用戶可以通過關(guān)注“桃田”微信公眾號（pet_momoda），點(diǎn)擊“上門服務(wù)”頁面，選擇狗狗的品種類型，輸入相關(guān)地址和電話信息，即可預(yù)約美容師走到門口給狗洗澡。 Momoda服務(wù)正常價(jià)格為39元/次（目前促銷價(jià)：9元9），服務(wù)內(nèi)容包括：小狗健康檢查、護(hù)理（眼睛、耳朵、腳趾甲等）、洗澡、護(hù)發(fā)、剃須等6個(gè)項(xiàng)目，時(shí)長約40分鐘，狗洗澡頻率至少每月兩次，無論是在家洗澡還是梳洗，都避免了寵物主人帶狗去旅行造成的旅行和交叉感染寵物店。可能性，同時(shí)增加美容師的收入。

為什么選擇狗浴進(jìn)入市場？創(chuàng)始人侯國鵬坦言：單純的洗狗肯定會賠錢。他們希望通過上門洗狗的方式，建立美容師和寵物主人之間的紐帶，打造寵物O2O服務(wù)的入口。這讓我想起了之前在接受人人車?yán)罱〔稍L時(shí)提到的一點(diǎn)：洗車不是汽車售后市場的入口，不能影響用戶對后續(xù)服務(wù)的選擇。那么洗車和洗狗背后的邏輯會一樣嗎？

侯國鵬認(rèn)為沒有，洗狗之所以能成為入口，是因?yàn)轭l率高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，而且美容師在上門服務(wù)過程中經(jīng)常充當(dāng)免費(fèi)顧問，為寵物主人解答問題。為養(yǎng)犬過程中的各種問題提供科學(xué)、專業(yè)的保養(yǎng)建議。雖然北京、上海等一線城市的寵物狗數(shù)量已經(jīng)超過400萬只，但寵物主人對養(yǎng)狗知識的掌握還是很初步的。此前狗狗上門美容app，狗管家劉謙也提到，國內(nèi)養(yǎng)狗人的主要痛點(diǎn)是養(yǎng)狗的學(xué)習(xí)成本太高。用戶普遍反映從網(wǎng)上獲取的知識過于雜亂復(fù)雜，從朋友那里獲取的信息不準(zhǔn)確。所以與其四處尋找答案狗狗上門美容app，不如在寵物美容師上門服務(wù)的時(shí)候問一下，比較方便。因此，在現(xiàn)場服務(wù)過程中，桃田團(tuán)隊(duì)會發(fā)現(xiàn)用戶對美容師的依賴度很高，不想被替換。

當(dāng)然，每個(gè)寵物美容師都擅長不同品種的狗。通過匹配機(jī)制觸摸狗，為它們選擇最合適的美容師。這樣一方面可以提高現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量，另一方面也可以增強(qiáng)寵物主人對美容師的認(rèn)可，建立長期的信任關(guān)系，為平臺提供多元化的服務(wù)奠定基礎(chǔ)。未來的服務(wù)（如現(xiàn)場美容等）。此前，桃田在試營業(yè)期間也嘗試過上門美容，但因?yàn)闀簳r(shí)解決不了理發(fā)問題，就從洗澡開始。目前正在開發(fā)靜電防護(hù)解決方案，以突破工具上的瓶頸。

目前有《狗去哪兒》的萌道家，也為狗狗提供上門洗澡服務(wù)，還有寵物道家，價(jià)格都在39元左右。侯國鵬認(rèn)為，用戶對洗狗服務(wù)價(jià)格比較敏感，細(xì)分行業(yè)O2O項(xiàng)目同質(zhì)化比較明顯，所以跑得快很重要，所以他選擇了低價(jià)（9元） 9）策略快速搶占市場。問及低價(jià)會持續(xù)多久，他回答會根據(jù)用戶和市場動態(tài)而變化，不會是短期行為。

桃田去年12月獲得中魯資本百萬美元天使輪融資。根據(jù)侯國鵬提供的數(shù)據(jù)：目前桃田有20多家美容師，日訂單量在100人左右。

最后分享一下侯國鵬提到的有趣場景：三個(gè)O2O服務(wù)商在同一個(gè)用戶家中相遇，桃田的美容師正在給用戶的狗洗澡，阿姨和功夫熊被58按摩。老師們一個(gè)接一個(gè)的來，大家各司其職，互不影響，總是和睦相處。

注：報(bào)告中涉及的數(shù)據(jù)由目標(biāo)公司保證，36氪不以任何形式背書。