互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，不僅是從“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”向“非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”延伸的過(guò)程，其受眾也從普通大眾擴(kuò)大到特定的垂直群體，如：婚慶O2O、母嬰O2O、美容行業(yè)O2O和寵物O2O，最近越來(lái)越火。 36氪此前報(bào)道的《好狗之家》希望從寵物美容進(jìn)入市場(chǎng)，主攻低頻高利潤(rùn)的上門(mén)服務(wù)；而MomoDa的選擇是從寵物洗澡開(kāi)始，專(zhuān)注于高頻、低成本的毛利上門(mén)服務(wù)。

用戶可以通過(guò)關(guān)注“桃田”微信公眾號(hào)（pet_momoda），點(diǎn)擊“上門(mén)服務(wù)”頁(yè)面，選擇狗狗的品種類(lèi)型，輸入相關(guān)地址和電話信息，即可預(yù)約美容師走到門(mén)口給狗洗澡。 Momoda服務(wù)正常價(jià)格為39元/次（目前促銷(xiāo)價(jià)：9元9），服務(wù)內(nèi)容包括：小狗健康檢查、護(hù)理（眼睛、耳朵、腳趾甲等）、洗澡、護(hù)發(fā)、剃須等6個(gè)項(xiàng)目，時(shí)長(zhǎng)約40分鐘，狗洗澡頻率至少每月兩次，無(wú)論是在家洗澡還是梳洗，都避免了寵物主人帶狗去旅行造成的旅行和交叉感染寵物店?？赡苄裕瑫r(shí)增加美容師的收入。

為什么選擇狗浴進(jìn)入市場(chǎng)？創(chuàng)始人侯國(guó)鵬坦言：?jiǎn)渭兊南垂房隙〞?huì)賠錢(qián)。他們希望通過(guò)上門(mén)洗狗的方式，建立美容師和寵物主人之間的紐帶，打造寵物O2O服務(wù)的入口。這讓我想起了之前在接受人人車(chē)?yán)罱〔稍L時(shí)提到的一點(diǎn)：洗車(chē)不是汽車(chē)售后市場(chǎng)的入口，不能影響用戶對(duì)后續(xù)服務(wù)的選擇。那么洗車(chē)和洗狗背后的邏輯會(huì)一樣嗎？

侯國(guó)鵬認(rèn)為沒(méi)有，洗狗之所以能成為入口，是因?yàn)轭l率高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，而且美容師在上門(mén)服務(wù)過(guò)程中經(jīng)常充當(dāng)免費(fèi)顧問(wèn)，為寵物主人解答問(wèn)題。為養(yǎng)犬過(guò)程中的各種問(wèn)題提供科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的保養(yǎng)建議。雖然北京、上海等一線城市的寵物狗數(shù)量已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)只，但寵物主人對(duì)養(yǎng)狗知識(shí)的掌握還是很初步的。此前狗狗上門(mén)美容app，狗管家劉謙也提到，國(guó)內(nèi)養(yǎng)狗人的主要痛點(diǎn)是養(yǎng)狗的學(xué)習(xí)成本太高。用戶普遍反映從網(wǎng)上獲取的知識(shí)過(guò)于雜亂復(fù)雜，從朋友那里獲取的信息不準(zhǔn)確。所以與其四處尋找答案狗狗上門(mén)美容app，不如在寵物美容師上門(mén)服務(wù)的時(shí)候問(wèn)一下，比較方便。因此，在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)過(guò)程中，桃田團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)美容師的依賴(lài)度很高，不想被替換。

當(dāng)然，每個(gè)寵物美容師都擅長(zhǎng)不同品種的狗。通過(guò)匹配機(jī)制觸摸狗，為它們選擇最合適的美容師。這樣一方面可以提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，另一方面也可以增強(qiáng)寵物主人對(duì)美容師的認(rèn)可，建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系，為平臺(tái)提供多元化的服務(wù)奠定基礎(chǔ)。未來(lái)的服務(wù)（如現(xiàn)場(chǎng)美容等）。此前，桃田在試營(yíng)業(yè)期間也嘗試過(guò)上門(mén)美容，但因?yàn)闀簳r(shí)解決不了理發(fā)問(wèn)題，就從洗澡開(kāi)始。目前正在開(kāi)發(fā)靜電防護(hù)解決方案，以突破工具上的瓶頸。

目前有《狗去哪兒》的萌道家，也為狗狗提供上門(mén)洗澡服務(wù)，還有寵物道家，價(jià)格都在39元左右。侯國(guó)鵬認(rèn)為，用戶對(duì)洗狗服務(wù)價(jià)格比較敏感，細(xì)分行業(yè)O2O項(xiàng)目同質(zhì)化比較明顯，所以跑得快很重要，所以他選擇了低價(jià)（9元） 9）策略快速搶占市場(chǎng)。問(wèn)及低價(jià)會(huì)持續(xù)多久，他回答會(huì)根據(jù)用戶和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)而變化，不會(huì)是短期行為。

桃田去年12月獲得中魯資本百萬(wàn)美元天使輪融資。根據(jù)侯國(guó)鵬提供的數(shù)據(jù)：目前桃田有20多家美容師，日訂單量在100人左右。

最后分享一下侯國(guó)鵬提到的有趣場(chǎng)景：三個(gè)O2O服務(wù)商在同一個(gè)用戶家中相遇，桃田的美容師正在給用戶的狗洗澡，阿姨和功夫熊被58按摩。老師們一個(gè)接一個(gè)的來(lái)，大家各司其職，互不影響，總是和睦相處。

注：報(bào)告中涉及的數(shù)據(jù)由目標(biāo)公司保證，36氪不以任何形式背書(shū)。