目前，個體商戶的“云采用”產(chǎn)品多為水產(chǎn)品受訪者提供，銷售周期較短。

河南商報記者 馬千慧

“你今天偷菜了嗎？” 2009年，這句話因為偷菜游戲風(fēng)靡全國。由于沒有新的熱點和玩點，現(xiàn)在上市的人人網(wǎng)和未上市的開心網(wǎng)都在走下坡路，一代人的青春回憶即將結(jié)束。如今，在“直播”浪潮的推動下，農(nóng)民們紛紛將田地、農(nóng)場搬到了線上直播間?！霸撇捎谩币殉蔀椤霸妻r(nóng)”最看好的新模式。

在感嘆《歡樂農(nóng)場》真人版回歸的同時，人們不禁要問：“云領(lǐng)養(yǎng)”是當(dāng)下電商直播下的新風(fēng)口，還是“閃現(xiàn)”？泛”噱頭？

3000多斤小龍蝦和蝦的直播被采用

“受疫情影響，去年養(yǎng)殖大閘蟹的農(nóng)民損失慘重，今年養(yǎng)殖小龍蝦應(yīng)該種多少苗？” 這不僅僅是今年4月淘寶店“洪湖王文娟的農(nóng)家雜貨”的老板王文娟面臨的問題。許多農(nóng)民、漁民也陷入了困境。因為一旦水產(chǎn)品成熟，一天后賣出去，將面臨巨大的人工、飼料和損失成本。

從2009年開始經(jīng)營淘寶店的王文娟也在2019年開設(shè)了自己的淘寶直播間，目前已經(jīng)積累了近5萬粉絲。

四月，正是洪湖放蝦苗的日子。王文娟心想，“不如我試試在直播間做一波‘云收養(yǎng)’吧?！?/p>

經(jīng)過前一天的預(yù)熱，4月1日，原本只有幾百人收看的直播間觀眾人數(shù)迅速攀升至15557人，收養(yǎng)了3000多斤小龍蝦和蝦。那天。

王文娟說：“以前沒有淘寶的時候，漁民和農(nóng)民放魚苗和種子，都是靠經(jīng)驗來猜測的。后來有了淘寶，我們就可以根據(jù)去年的銷售額來估計投喂和種植的數(shù)量。”現(xiàn)在，我們在探索了‘云采用’之后，將采用的數(shù)量加上去年的線上銷售數(shù)量，以及線下和線上市場的預(yù)估銷量，風(fēng)險一下子小了很多?！?/p>

大家還在為銷量發(fā)愁，她家已經(jīng)清零了

由于湖面不如田間，王文娟的“云采用”模型是根據(jù)實際銷量計算的。也就是說，如果消費者在6月份想買20斤小龍蝦，在直播間領(lǐng)養(yǎng)的時候直接買20斤就行了。在小龍蝦的成長過程中，每次喂食、抽水，王文娟都會直播給她的消費者。每次直播，不僅給采用者一顆定心丸，還為自己的產(chǎn)品做宣傳和宣傳。

5月中旬，小龍蝦已經(jīng)長成一只一只，王文娟推出了兩種捕撈方式：對于長途消費者，王文娟將小龍蝦加工成蝦尾，即冷鏈物流；周圍的市民可以拿起它享受它。為了打撈的喜悅，王文娟將物流和包裝費用退還給采用者。

截至6月初，已售出7000多斤小龍蝦。在周邊農(nóng)民還在為銷售發(fā)愁的時候，王文娟的家人已經(jīng)迅速“掃地”了。

在接下來種植蓮藕、蓮子、荸薺的過程中，嘗到甜頭的王文娟也開始嘗試“云領(lǐng)養(yǎng)”模式。

《云領(lǐng)養(yǎng)》粉絲每天花2小時看直播

“云采用”會成為電商直播的新趨勢嗎？

河南商報記者在淘寶直播APP上發(fā)現(xiàn)，散戶“云領(lǐng)養(yǎng)”產(chǎn)品多為水產(chǎn)品，銷售周期短，五谷水果少。豬、牛、羊等家畜飼養(yǎng)成本較高，因此消費者大多是來湊熱鬧，買單的人少。

目前，提供“云采用”的個體商戶并不多，且大多集中在大型企業(yè)。

今年4月底，網(wǎng)易未央天貓旗艦店推出養(yǎng)豬活動。觀眾可以在直播間領(lǐng)養(yǎng)自己的未央豬，觀看豬的整個成長過程。

5月，金典牛奶還在京東直播間播放了“云領(lǐng)養(yǎng)”，并將旗下奶牛命名為澤西奶牛。

今年的618，“領(lǐng)養(yǎng)?！钡呐Ｄ唐放仆蝗蛔哌M(jìn)了人們的視野。老板為了推廣產(chǎn)品，制作了一款名為“云端養(yǎng)?！钡男∮螒颍^眾不僅可以給奶牛起名字，還可以喂草。

仔細(xì)觀看了三場直播，不難發(fā)現(xiàn)，品牌方舉辦這樣一場活動的最終目的，其實是為了讓消費者參與到喂養(yǎng)和產(chǎn)奶的全過程中。飼喂過程直播后，產(chǎn)品質(zhì)量得到更多認(rèn)可。

河南商報記者從阿里巴巴了解到，目前淘寶直播有200萬人參與在線云支持?！对祁I(lǐng)養(yǎng)》直播80%的觀眾來自一、二線城市，上海、北京、深圳、廣州、杭州位列前5。在整體性別比例中，女性占比68%，是主要的觀看群體。“云采用”的粉絲平均每天花費大約 2 小時觀看他們采用的產(chǎn)品。

淘寶經(jīng)濟回暖報數(shù)據(jù)顯示，2020年2月，淘寶云養(yǎng)貓、云養(yǎng)狗直播同比增長375%，其中云養(yǎng)豬最受歡迎。

看法

“云領(lǐng)養(yǎng)”是早期“領(lǐng)養(yǎng)農(nóng)業(yè)”的升級版

據(jù)中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會副會長、河南商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會會長宋向清介紹，“云領(lǐng)養(yǎng)”的原型是“領(lǐng)養(yǎng)農(nóng)業(yè)”。這種農(nóng)業(yè)形式早在多年前就已經(jīng)存在，當(dāng)時多出現(xiàn)在度假村。

“領(lǐng)養(yǎng)農(nóng)業(yè)”項目方將田地按平方米劃分為小菜園，供游客領(lǐng)養(yǎng)。田園土地每年租用，專人負(fù)責(zé)種植。消費者不僅可以感受到“鋤頭當(dāng)天中午，汗水滴入泥土”的意境，也可以在到期時直接上門取貨，期間還會有視頻監(jiān)控供人們觀看。種植期。

然而，由于視頻監(jiān)控很無聊，加上度假村運營成本高昂，人們失去興趣，新客戶不多，這種模式逐漸淡出消費者的視野。

直播和視頻監(jiān)控的區(qū)別在于，賣家會在直播的時候加入一些自己的介紹，比較有意思。同時，直播平臺是面向大眾的公共平臺中國農(nóng)業(yè)網(wǎng) 養(yǎng)狗，賣家在向客戶直播的過程中，其實是在獲取客戶。

如果賣家的直播在某個階段被打斷，所有的觀眾都會質(zhì)疑他，這對賣家的公信力和養(yǎng)殖水平提出了更高的要求?？梢哉f，今天的“云養(yǎng)”是早先“養(yǎng)農(nóng)”的升級版。

“可以肯定地說，‘云采用’是一種新的農(nóng)副產(chǎn)品營銷模式中國農(nóng)業(yè)網(wǎng) 養(yǎng)狗，在形式和內(nèi)容上都與以往的采用方式有所不同。以直播為基礎(chǔ)的‘云采用’，觀眾多，對科學(xué)種植養(yǎng)殖的要求更高，未來的營銷空間更大。我覺得這是一種超越以往“收養(yǎng)農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新形式，應(yīng)該鼓勵扶持。如果可能的話，一定地域的農(nóng)民副產(chǎn)品都可以去‘云采’，這樣就降低了農(nóng)民的種植風(fēng)險，產(chǎn)品可以通過直播銷往全國?！?宋湘清說道。

“云領(lǐng)養(yǎng)”給消費者一種VIP專屬定制的感覺

針對目前直播間流行的“云領(lǐng)養(yǎng)”銷售模式，中國食品行業(yè)分析師朱丹鵬認(rèn)為，“云領(lǐng)養(yǎng)”會給消費者一種VIP專屬定制的感覺，從而獲得情感上的滿足。

“未來，中國食品產(chǎn)業(yè)將具有三個維度，即優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、情感滿足、大健康屬性?！?朱丹鵬介紹，“云養(yǎng)”模式讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)和智能技術(shù)掌握農(nóng)業(yè)。，種植過程，讓產(chǎn)品的整個成長過程通過直播變得更加可視化和標(biāo)準(zhǔn)化，更能滿足消費者端的核心需求。

“這個核心需求滿足了產(chǎn)品品質(zhì)、情感滿足、大健康屬性的任何維度的要求，我認(rèn)為未來‘云采用’的銷售模式會進(jìn)一步拓展?！?朱丹鵬說。