指導(dǎo)：

隨著寵物市場(chǎng)整體規(guī)模的擴(kuò)大，來(lái)自寵物行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)。在“跨界·寵物產(chǎn)業(yè)”的話(huà)題下，我們上次為大家介紹了寵物食品品牌Patnoll。今天刁哥給大家介紹一家寵物寄售賽道的創(chuàng)業(yè)公司。

作為創(chuàng)始人，黃樹(shù)振先生在上海從事手游研發(fā)行業(yè)多年，同時(shí)也啟動(dòng)了電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目。后來(lái)，在一次偶然的交流中，他發(fā)現(xiàn)寵物寄售市場(chǎng)存在安全隱患，寵物運(yùn)輸?shù)陌踩菍?shí)實(shí)在在的。痛點(diǎn)。于是誕生了打造“沖必達(dá)”專(zhuān)車(chē)和交通工具的想法，并從去年6月開(kāi)始跨界進(jìn)入寵物行業(yè)。

黃淑珍告訴寵物商人（ID：chongyejia），市場(chǎng)上傳統(tǒng)的活體運(yùn)輸方案存在嚴(yán)重弊端。在商業(yè)運(yùn)作方面，寵物仍被視為普通商品，飛機(jī)、火車(chē)和公共汽車(chē)仍使用貨倉(cāng)來(lái)運(yùn)輸寵物。主啊，它沒(méi)有考慮到活體運(yùn)輸?shù)奶厥庑?，沒(méi)有把它的安全放在首位。其中，空運(yùn)時(shí)間最短，但成本較高，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不低，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)輸手續(xù)繁瑣；火車(chē)主要是貨運(yùn)代理，在中轉(zhuǎn)過(guò)程中容易被扣，手續(xù)也比較繁瑣；大巴托運(yùn)成本最低，適合短途運(yùn)輸，但目前公共汽車(chē)的交通方式死亡率最高，尤其是在夏季。同時(shí)，市場(chǎng)上的傳統(tǒng)物流、快遞企業(yè)尚不具備活體動(dòng)物運(yùn)輸能力，寵物養(yǎng)殖、銷(xiāo)售從業(yè)人員不具備雄厚的資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理能力。

面對(duì)上述情況，黃淑珍及其團(tuán)隊(duì)給出的解決方案是：專(zhuān)車(chē)專(zhuān)線(xiàn)專(zhuān)人看護(hù)寵物，空調(diào)托運(yùn)寵物飛機(jī)貓咪托運(yùn)多少錢(qián)，中間喂食飲水，確保安全寵物為重中之重！此外，為貴重寵物提供保險(xiǎn)服務(wù)，降低客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)?！霸谑袌?chǎng)調(diào)研初期，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)獲取了超過(guò)20萬(wàn)條寵物公開(kāi)信息。在創(chuàng)業(yè)初期，我們將目標(biāo)客戶(hù)定位在B端，與養(yǎng)殖基地簽約飛機(jī)貓咪托運(yùn)多少錢(qián)，長(zhǎng)期開(kāi)展期限分布；為了做大，我們還開(kāi)辟了C端市場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或?qū)櫸镏魅说目诒扑]獲取客戶(hù)，滿(mǎn)足寵物主人的寵物寄售需求。在一年多的時(shí)間里，

服務(wù)體系方面，黃淑珍表示，公司經(jīng)營(yíng)模式以自營(yíng)為主，確保風(fēng)險(xiǎn)可控；并與中國(guó)平安保險(xiǎn)合作，為寵物運(yùn)輸途中發(fā)生意外提供賠償。同時(shí)，公司統(tǒng)一采購(gòu)“上汽大通V80商務(wù)車(chē)”作為寵物托運(yùn)專(zhuān)用車(chē)輛，根據(jù)距離和寵物重量設(shè)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。平均單價(jià)在1000元左右。此外，針對(duì)不同客戶(hù)的實(shí)際需求，公司還采取了差異化定價(jià)策略。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面，黃淑珍指出，自去年公司上線(xiàn)三個(gè)月以來(lái)，B端訂單量穩(wěn)步增長(zhǎng)，每月可出貨200單左右；但受季節(jié)性因素影響，秋季后B端客戶(hù)訂單數(shù)量將有所下降。之后，我們拓展了C端市場(chǎng)，確保了訂單的穩(wěn)定增長(zhǎng)。到今年8月，該公司每月可實(shí)現(xiàn)400多個(gè)訂單。其中，寵物狗訂單占比70%，貓訂單占比30%。此外，市場(chǎng)上還有一些爬行、異域?qū)櫸锛氖鄯?wù)需求亟待滿(mǎn)足。

目前，Optima的運(yùn)營(yíng)中心位于江蘇徐州。黃淑珍分析：“選擇徐州是因?yàn)榻煌ū憷?，覆蓋蘇祿、豫皖，輻射長(zhǎng)三角地區(qū)，距離國(guó)內(nèi)核心寵物飼養(yǎng)區(qū)的距離比較合理；二是因?yàn)槌杀尽叭肆Y源相對(duì)較少。但隨著業(yè)務(wù)量的增加，公司計(jì)劃在北京、廣州和武漢建設(shè)中轉(zhuǎn)中心，以提高運(yùn)營(yíng)效率和區(qū)域覆蓋率?！?/p>

談及未來(lái)規(guī)劃，黃淑珍告訴寵物主：“首先，公司將堅(jiān)定不移地以寵物運(yùn)輸安全為己任，深耕直播物流領(lǐng)域，立志成為寵物運(yùn)輸行業(yè)的順豐速運(yùn)；切入點(diǎn)，探索寵物交易保障、交友、寄養(yǎng)、殯葬等方向，形成線(xiàn)上交易、線(xiàn)下運(yùn)輸?shù)囊徽臼綄櫸锓?wù)平臺(tái)?！?/p>